Bugün Ana Kurye için yine motosikletin üzerindeydim ama bu kez teslimat yapmaya değil, kendimi ve şirketimi anlatmaya gidiyordum. Sanayiye tek başıma girdim. Elimde broşürler, aklımda onlarca soru, içimde de hem heyecan hem çekingenlik vardı.
Bir marka kurduğunuzda herkes sizi internette bulacak sanıyorsunuz. Oysa gerçek hayat öyle işlemiyor. Bazen dükkân dükkân gezmeniz, insanların gözünün içine bakarak ne yaptığınızı anlatmanız, “Ben buradayım, bu işi gerçekten yapıyorum” demeniz gerekiyor.
O gün anladım: Kurye şirketi kurmak sadece motor sürmek değil, güveni adım adım inşa etmekmiş.
Sanayide Tek Başına Olmak
Sanayi ortamı dışarıdan bakıldığında sert görünebilir. Her yerde ustalar, araçlar, ses, telaş ve iş yetiştirme baskısı vardır. Ben de oraya bir kadın girişimci olarak, motosikletimle, Ana Kurye broşürleriyle girdim. Kolay değildi ama gerçek müşteriye ulaşmanın yolu bazen tam da böyle yerlerden geçiyor.
Her kapıda kendimi tanıttım. Ana Kurye’nin evrak kurye, acil kurye, eczane kurye ve same day courier gibi hizmetlerini anlattım. Bazı insanlar dinledi, bazıları yoğunluktan kısa kesti, bazıları da gerçekten ilgi gösterdi.
Kapı Kapı Pazarlama Bana Ne Öğretti?
Bir işletmeye girip “Merhaba, ben Ana Kurye’den Özlem” demek basit bir cümle gibi duruyor. Ama o cümlenin arkasında cesaret var. Çünkü reddedilebilirsiniz, önemsenmeyebilirsiniz, yanlış anlaşılabilirsiniz. Yine de anlatmak zorundasınız.
Sanayide gördüm ki işletmelerin kurye ihtiyacı çok gerçek. Evrak yetişecek, parça gidecek, numune taşınacak, acil bir paket karşı tarafa ulaşacak. İşte Ana Kurye tam bu noktada hızlı, anlaşılır ve ulaşılabilir bir çözüm olmak zorunda.
Kadın Girişimci Olarak Sahada Olmak
Benim için bu günün bir başka anlamı da şuydu: Kadın olarak sahada görünmek. Motosikletle sanayiye girmek, kendini anlatmak, hizmet satmak ve bunu tek başına yapmak herkesin alışık olduğu bir görüntü değil. Ama Ana Kurye’nin ruhu biraz da burada.
Bu işi sadece masa başından büyütmek istemiyorum. Müşterinin nerede olduğunu, hangi sorunla karşılaştığını, hangi teslimatlarda zorlandığını yerinde görmek istiyorum. Çünkü iyi bir English speaking courier veya iyi bir İstanbul kurye hizmeti, yalnızca hızla değil, müşteriyi gerçekten anlamakla büyür.
Broşür, Kartvizit ve Gerçek Emek
Elimdeki broşürler sadece kâğıt değildi. Her biri Ana Kurye’nin bir kapıya daha ulaşması demekti. Kartvizit vermek, numara bırakmak, “İhtiyacınız olursa arayın” demek, küçük görünse de bir şirketin büyüme yolunda çok önemli adımlar.
Belki o gün herkes hemen müşteri olmadı. Ama bazı insanlar Ana Kurye adını duydu. Bazıları telefon numaramı aldı. Bazıları ne yaptığımızı öğrendi. Bence girişimcilikte birçok şey önce böyle başlıyor: görünür olmakla.
Bu Hikâyeyi Videolu Olarak İzleyebilirsiniz
Sanayide tek başıma pazarlama yaptığım günü videolu olarak da izleyebilirsiniz. Video, sayfa açılışını yavaşlatmamak için tıklanınca yüklenen performans dostu gömme yöntemle eklenmiştir.
Sonuç: Ana Kurye Sahada Büyüyecek
O gün eve dönerken yorgundum ama içim rahattı. Çünkü bir şey denemiştim. Ana Kurye’yi sadece internette bekleyen bir marka olarak değil, sahaya çıkan, insanlarla konuşan, kendini anlatan bir marka olarak büyütmek istiyorum.
Bu günlük de bunun kaydı olsun. Bazen büyümek, tek başına sanayiye girip ilk kapıyı çalmakla başlar.